在如今竞争激烈的出版业中，写出一本好书只是成功的一半——把它送到读者手中才是另一半。市场营销在图书销售中扮演着至关重要的角色，而文学界一直存在着这样的争论： 作者是否应该掌控营销，还是出版商应该主导营销？ 答案并非非黑即白。两种方法各有优缺点，而哪种方法最有效通常取决于作者的目标、平台和出版路径。在本篇博客中，我们将深入探讨作者主导和出版商主导的营销策略，探索实际案例，并通过比较表分析其优缺点，最终帮助您确定哪种模式更畅销，以及哪种模式最适合您。
什么是作者主导营销？
作者主导的营销是指作者负责推广自己的书籍。这可能包括建立社交媒体粉丝群、开展电子邮件营销活动、安排作者活动、争取媒体报道以及直接与读者互动。独立（自出版）作者通常非常依赖这种策略，但即使是传统出版的作者也越来越被期望参与到自己书籍的推广中。
作者主导营销的关键策略：
- 建立个人品牌 跨 Instagram、TikTok、X（以前称为 Twitter）和 YouTube 等平台。
- 创建新闻通讯 让读者了解情况并参与其中。
- 参与博客之旅、播客和虚拟作者活动。
- 投放 Facebook 和亚马逊广告 直接号召采取行动。
- 与粉丝互动 在 Goodreads 和 BookTok 上。
- 直接销售书籍 通过个人网站或 Patreon。
现实生活中的例子：
科琳·胡佛 (Colleen Hoover) 是近年来最畅销的作家之一，她主要通过社交媒体和口碑打造自己的商业帝国。她在职业生涯早期就通过自助出版的方式直接向读者推销自己的作品，培养了一个忠实的读者群体。即使现在，胡佛与一家传统出版商合作，她仍然继续通过TikTok和Instagram引领营销策略，证明了以作者为主导的营销策略能够带来巨大的销量。
什么是出版商主导的营销？
出版商主导的营销是指由出版社设计并执行图书的推广策略。这在传统出版业中很常见。出版社可能负责从封面设计、广告到媒体推广和发行物流等所有事宜。
出版商主导营销的关键策略：
- 协调新闻稿 和媒体功能。
- 向书评人和文学媒体推销。
- 组织书店展示 以及全国分布。
- 付费广告活动 在报纸、网络媒体和电视上。
- 安排图书巡回活动 以及现场活动。
- 发送 ARC （预读本）给主要评论家和影响者。
现实生活中的例子：
当米歇尔·奥巴马的 成为 本书发行后，出版商企鹅兰登书屋发起了一场全球性的多平台宣传活动，包括主流媒体采访、新闻发布会、独家零售商展示以及国际发行。结果如何？全球销量超过17万册。在这种情况下，大型出版商的营销实力显得无比强大。
作者主导与出版商主导：正面比较
为了更好地理解每种方法的优缺点，让我们进行直接比较：
| 方面 | 作者主导的营销 | 出版商主导的营销 |
|---|---|---|
| 通过积极争取让商标与其相匹配的域名优先注册来维护 | 完全控制品牌、信息和时间 | 出版商控制大部分方面，作者也参与其中 |
| 预算 | 自筹资金（可能有限） | 由出版商资助（通常更广泛） |
| 观众参与 | 高——与粉丝直接互动，建立忠诚度 | 降低直接参与度，注重大众曝光 |
| 留言 | 通常以利基市场或社区为基础 | 全国或全球，更广泛的影响力 |
| 工具与资源 | 除非作者雇佣团队，否则限制 | 接触专业设计师、公关人员和广告网络 |
| 灵活性 | 可以快速调整策略 | 必须遵守公司时间表和计划 |
| 品牌建设 | 强大的长期作者品牌 | 焦点通常以书籍为中心，而不是以作者为中心 |
| 销售寿命 | 通常构建速度较慢但尾部较长 | 初期销售力度加大，但可能最终会失败 |
| 最适合 | 独立作家、首次亮相的作家、小众类型作家 | 名人书籍、大发行、高预售交易 |
| 例子 | 科琳·胡佛、马克·道森、布兰登·桑德森 | 米歇尔·奥巴马、斯蒂芬·金、迪莉娅·欧文斯 |
哪本书销量更好？
答案取决于你如何定义成功以及你在出版界的地位。
就数量而言：
出版商主导的活动往往 更快地销售更多副本尤其是在新书发行的头几周。这得益于他们庞大的影响力和资源。 The New York Times 、Barnes & Noble 的前台展示位置，或 早安美国 可以在短时间内移动数万个单位。
就长寿而言：
作者主导的营销通常会创造 慢燃效应，书籍销量长期稳定。通过新闻通讯、社交媒体和个人品牌建设等方式积极与读者互动的作者，能够建立长期的忠诚度。这使得多本书（而非仅仅一本书）的销量稳定。
就投资回报率而言：
虽然出版商的宣传活动可以增加图书销量， 作者主导的营销通常会带来更好的投资回报——尤其对于能保留70%版税的独立作者来说。花费500美元进行精准的Facebook广告活动，其利润可能远高于出版商花费10,000万美元进行广告活动（作者只能获得10%的版税）。
混合模型：两全其美？
如今，最成功的作家会将这两种方式结合起来。即使是传统出版的作家，也需要搭建平台并参与图书推广。事实上，现在很多出版商 在决定签约谁时，要认真考虑作者的平台。
有效混合营销的例子：
- 布兰登桑德森是一位传统出版的奇幻小说作家，同时也经营 Kickstarter 活动 并直接与他的粉丝互动。
- 亚当·西尔维拉（Adam Silvera） （作者 他们俩都死了) 积极参与社交媒体活动，同时受益于出版商的推广努力。
- 泰勒·詹金斯·里德 通过她的出版商（Ballantine Books）实现广泛曝光，并通过 Instagram 促销和个性化读书俱乐部宣传实现广泛曝光。
BookTok 的兴起和直接参与
TikTok、Instagram 和 YouTube 等社交平台已将营销重心转向作者主导。读者现在通过短视频、精美书架或真实的书评来发现书籍，而不仅仅是报纸上的宣传。
#BookTalk 仅此一项就帮助销售了数百万本书，其中包括 阿喀琉斯之歌 和 它以我们结束 在发布几年后再次获得成功——这一切都要归功于用户产生的热议。
这种草根营销形式对作家来说比以往任何时候都更容易接受，许多作家仅仅通过在网上活跃起来、与读者互动并展现自己的真实性就获得了病毒式的成功。
每种方法的挑战
作者主导的挑战：
- 耗费时间——影响写作。
- 需要学习营销工具、算法和设计技能。
- 如果最初的回报很少，可能会让人情感上感到疲惫。
出版商主导的挑战：
- 控制力较弱——作者可能不喜欢封面、简介或时间安排。
- 营销窗口期短——大多数活动仅持续几个月。
- 出版商优先考虑高收入者——许多中等收入的作家只得到最低限度的支持。
最终裁决
哪种营销方法能卖出更多书，并没有放之四海而皆准的答案。但有一点是肯定的：
- 如果你是一个 新独立作家，作者主导的营销是 您的知名度和可持续性门票.
- 如果你着陆 六位数的传统交易，你的出版商的营销可能会 带你登上畅销书排行榜，至少在最初是这样。
- 对于当今的大多数作家来说，混合写作是前进的方向。 拥有自己的平台，但尽可能利用发布商的支持。
无论你卖出 100 份还是 1 万份，最有效的营销都植根于 真实性、坚持和理解你的受众。书籍不会自己销售出去——无论是您还是您的出版商负责——您都需要一个计划。
另请参阅： 文学中的乌托邦小说是什么？
