To be a salesman involves many things – you need to be a good communicator, a persistent seller and a great influencer. Thankfully, these are qualities that can be cultivated. Here is a list of 7 books that can teach you amazing salesman qualities. These are qualities that all salesmen need and corresponding books help them to develop the qualities.

Persuasion – Influence by Robert Cialdini

7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities - Influence
7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities – اثر و رسوخ

From one of the leading social psychologists in the area of conformity and social influence is a groundbreaking work on the power of persuasion. In this book, Cialdini outlines the five principles you need to work your persuasive magic on anyone and everyone. Since most of a salesman’s job is persuading people they need a product and convincing them to buy it, this is a great book for salesmen.

Sociability – Social Engineering by Christopher Hadnagy

معاشرتی انجینرنگ
Books for Amazing Salesman Qualities – معاشرتی انجینرنگ

Sociability is a crucial skill in sales, because the customer needs to find you well placed in the social network to believe you. This is where the aforementioned book comes into the picture. In it, Christopher decodes the art of ‘human hacking’, replete with definitions, examples and scientific explanations. This is a book that will give you a holistic understanding of psychological concepts of salesmanship.

Communication – How to Talk to Anyone by Leil Lowndes

7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities - How to Talk to Anyone
7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities – کسی سے کیسے بات کی جائے۔

مواصلات سیلز مین شپ کے سب سے اہم پہلوؤں میں سے ایک ہے۔ مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کی صلاحیت اس بات کا تعین کرتی ہے کہ آیا آپ کوئی پروڈکٹ بیچتے ہیں یا نہیں۔ لیل کی یہ کتاب قارئین کو 92 چالوں سے لیس کرتی ہے تاکہ وہ کسی سے بھی آسانی سے اور بغیر کسی رکاوٹ کے بات کر سکے۔ پہلے تاثرات سے لے کر چھوٹی چھوٹی باتوں کو ہیک کرنے تک، گہری گفتگو اور کسی مشہور شخصیت یا اندرونی شخص کی طرح بات کرنے تک، یہ کتاب لوگوں پر اثر انداز ہونے کے لیے آپ کا سفر ہے۔

Charisma – The Charisma Myth by Olivia Fox Cabane

کرشمہ افسانہ
سیلز مین کی حیرت انگیز خوبیوں کے لیے کتابیں۔ کرشمہ افسانہ

An inherent part of being a good salesman is to wow people with charisma. When people feel attracted to you due to your charisma, they are more likely to be influenced by you. In Olivia’s book, she teaches you to turn your charisma on and off like a switch. Drawing on science, she teaches you to build your own charisma. And then you regulate it according to what a specific situation needs. This book is also very entertaining, full of funny anecdotes and quirky tips.

Management – The 7 Habits of Highly Effective People by Stephen R. Covey

7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities - The 7 Habits of Highly Effective People
7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities – The 7 Habits of Highly Effective People

اس کتاب میں لوگوں اور ملازمین کے حوالے سے کامیاب ہونے کے لیے سات نکات بیان کیے گئے ہیں۔ یہ زندگی کے پیشہ ورانہ اور ذاتی دونوں شعبوں میں نتیجہ خیز بننے کے طریقوں کی تفصیلات بتاتا ہے۔ یہ ضروری ہے کیونکہ سیلز مین، تمام ملازمین کی طرح، پیشہ ورانہ اور ذاتی کے درمیان توازن قائم کرنے کی ضرورت ہے۔ نیز انہیں دونوں میں سبقت حاصل کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ ان پر بہت کچھ سوار ہے۔

Salesmanship – The Little Red Book of Selling by Jeffrey Gitomer

فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب
سیلز مین کی حیرت انگیز خوبیوں کے لیے 7 کتابیں۔ فروخت کی چھوٹی سرخ کتاب

It comes as no surprise that salesmen need the quality of… well, salesmanship. And this book, it might as well be the Bile of salesmen. From short, crisp technical methods to sell a product to psychological ways to prey on customers, this book has it all. This book will teach you the art of selling your product to your customer and is an absolute must read for all salesmen.

Likeability – How to Make People Like You in 90 Seconds or Less by Nicholas Boothman

7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities - How to Make People Like You in 90 Seconds or Less
7 Books That Can Teach You Amazing Salesman Qualities – 90 سیکنڈ یا اس سے کم وقت میں لوگوں کو اپنے جیسا کیسے بنایا جائے۔

سیلز پرسن کی پسندیدگی پر بہت ساری فروخت پروان چڑھتی ہے۔ نفسیات یہ ثابت کرتی ہے کہ جن لوگوں کو ہم پسند کرتے ہیں وہ ہمارے لیے زیادہ پرکشش ہوتے ہیں، اور وہ ہمیں بہتر طریقے سے متاثر اور قائل کر سکتے ہیں۔ اب یہ پسندیدگی اندرونی اور بیرونی عوامل پر منحصر ہے۔ یا تو آپ گاہک سے ملتے جلتے ہو سکتے ہیں، اچھی طرح سے تیار ہو سکتے ہیں اور اچھی شکل و صورت کے حامل ہو سکتے ہیں، یا آپ قابلِ تقلید طریقے سے برتاؤ کر سکتے ہیں۔ یہ آخری نکتہ ہے جس پر یہ کتاب زور دیتی ہے۔ یہ بنیادی طور پر آپ کو سکھاتا ہے کہ آپ اپنے صارفین پر بہت ہی کم وقت میں ایک مثبت تاثر قائم کریں جب آپ انہیں قائل کر سکتے ہیں۔

یہ بھی پڑھیں: اپنی کتابوں کو منظم رکھنے کے 10 تخلیقی طریقے