व्यवसाय चलाना स्वभाव से खतरनाक है, इसलिए यह कमजोर दिल वालों के लिए नहीं है। एक उत्पाद या सेवा को बाजार में उस कीमत पर लाना जो ग्राहकों की मांग के स्तर को पूरा करता है, साथ ही साथ कंपनी-विशिष्ट जोखिमों को कम करना एक ऐसा कौशल है जो सफल व्यवसाय मालिकों के पास होना चाहिए। किसी व्यवसाय के विफल होने का क्या कारण हो सकता है और प्रत्येक बाधा को कैसे नियंत्रित किया जा सकता है या पूरी तरह से टाला जा सकता है, यह समझना एक नए या वर्तमान व्यवसाय की सुरक्षा के लिए महत्वपूर्ण है। छोटे व्यवसाय की विफलता के सबसे लगातार कारणों में धन या वित्त की कमी, अपर्याप्त प्रबंधन टीम का प्रतिधारण, त्रुटिपूर्ण बुनियादी ढाँचा या व्यवसाय मॉडल और अप्रभावी विपणन रणनीतियाँ शामिल हैं। 10 महत्वपूर्ण तथ्य हैं जो एक नई कंपनी को बना या बिगाड़ सकते हैं जो इस प्रकार हैं:

बाजार की जांच नहीं कर रहा है

आप हमेशा एक रियल एस्टेट एजेंसी शुरू करना चाहते थे, और अब जब आप कर सकते हैं, तो आप इसे करने का फैसला करते हैं। हालांकि, आपका उत्साह आपको यह महसूस करने से रोकता है कि आवास बाजार वर्तमान में मंदी की स्थिति में है और जिस क्षेत्र में आप काम करना चाहते हैं, वहां पहले से ही बहुत सारी एजेंसियां ​​हैं, जिससे आपके लिए सफल होना बेहद मुश्किल हो गया है। यह एक ऐसी गलती है जो तुरंत विफलता की गारंटी देती है। अपने उत्पाद या सेवा को बाजार में लाने की कोशिश करने के बजाय, आपको पहले वहां एक शुरुआती या अपूर्ण मांग की पहचान करनी होगी। यह एक जरूरत पैदा करने और लोगों को उस पर पैसा खर्च करने के लिए राजी करने से बेहतर है, किसी मौजूदा को पूरा करना कहीं अधिक सरल है।

व्यापार योजना की समस्याएं

एक सफल व्यवसाय एक मजबूत और व्यावहारिक व्यवसाय योजना पर निर्मित होता है। आप अपने व्यवसाय के यथार्थवादी लक्ष्यों का वर्णन करेंगे, यह उन्हें कैसे प्राप्त कर सकता है, संभावित मुद्दे और योजना में उपाय। अनुसंधान और सर्वेक्षणों के माध्यम से, योजना यह निर्धारित करेगी कि व्यवसाय की आवश्यकता है या नहीं, ऑपरेशन के लिए आवश्यक लागत और इनपुट का निर्धारण करें, और उन रणनीतियों और समय सीमा का वर्णन करें जिन्हें पूरा किया जाना चाहिए। एक बार योजना बन जाने के बाद, इसे पूरा किया जाना चाहिए। यदि आप अपना खर्च बढ़ाना या अपनी रणनीति बदलना शुरू करते हैं तो आप खुद को असफलता के लिए तैयार कर रहे हैं। यदि आपकी कंपनी की योजना अत्यधिक गलत नहीं दिखाई देती है, तो इसके साथ बने रहें। यदि यह गलत है, तो समस्या की पहचान करना, उसका समाधान करना और गलत प्रेक्षणों के जवाब में अपनी व्यावसायिक प्रथाओं को बदलने की तुलना में एक नई रणनीति लागू करना बेहतर है। यदि आप अधिक गलतियाँ करते हैं तो आपके व्यवसाय में अधिक पैसा खर्च होगा और असफल होने की संभावना अधिक होगी।

10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे
10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे

बहुत कम वित्त पोषण

यदि आपने एक व्यवसाय स्थापित किया है और चीजें ठीक नहीं चल रही हैं, कम पूंजी है, और एक संघर्षशील उद्यम है, तो आप एक और ऋण का अनुरोध करने की अच्छी स्थिति में नहीं हैं। यदि आप यथार्थवादी होना शुरू करते हैं, तो आप अपने पास पर्याप्त नकदी रखने की योजना बना सकते हैं, जब तक कि आपकी फर्म चल रही है और पैसा वास्तव में आ रहा है। शुरुआत में अपने बजट को बढ़ाने की कोशिश करने का परिणाम यह हो सकता है कि आपकी फर्म कभी बंद न हो, आपको एक बड़े कर्ज के साथ छोड़कर।

खराब स्थान, इंटरनेट उपस्थिति और मार्केटिंग

यदि आपकी फर्म फुट ट्रैफिक के लिए स्थान पर निर्भर करती है, तो खराब प्लेसमेंट स्पष्ट है। हालांकि, एक कमजोर ऑनलाइन उपस्थिति समान रूप से जोखिम भरा है। इन दिनों, आपकी कंपनी की ऑनलाइन उपस्थिति और सोशल मीडिया उपस्थिति उतनी ही महत्वपूर्ण हो सकती है जितनी किसी शॉपिंग सेंटर में इसकी वास्तविक स्थिति। यदि पहले से ही कोई आवश्यकता है, तो अपनी कंपनी को ऑनलाइन सुलभ और दृश्यमान बनाना अगला महत्वपूर्ण कदम है। इससे ग्राहकों को पता चलेगा कि वे आपके साथ व्यापार कर सकते हैं। यह मार्केटिंग के बराबर है। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि मार्केटिंग न केवल लोगों तक पहुंचे, बल्कि सही लोगों तक भी पहुंचे। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा चुनी गई मार्केटिंग रणनीति लक्ष्य बाजार के लिए उपयुक्त है। एक ऑनलाइन व्यवसाय के लिए, बड़े होर्डिंग सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकते हैं, ठीक वैसे ही जैसे एक भारी-भरकम निर्माण कंपनी के लिए ऑनलाइन विज्ञापन सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकते हैं। यदि मांग पहले से पहचानी गई है तो सुनिश्चित करें कि आप उन दर्शकों तक पहुंच रहे हैं जिन्हें आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है।

शेष कठोर

एक बार जब आप योजना पूरी कर लेते हैं, अपनी फर्म शुरू कर देते हैं, और एक ग्राहक बना लेते हैं, तो आत्मसंतुष्ट न हों। आप जिस आवश्यकता को पूरा कर रहे हैं वह हमेशा मौजूद नहीं हो सकती है। बाजार पर नज़र रखें और इस बात से अवगत रहें कि आपकी व्यावसायिक योजना को कब बदलने की आवश्यकता हो सकती है। प्रमुख रुझानों से अवगत होने से आपको अपने दृष्टिकोण को संशोधित करने और सफल होने के लिए काफी समय मिलेगा। किसी को केवल संगीत उद्योग या ब्लॉकबस्टर वीडियो को देखने की जरूरत है, यह समझने के लिए कि कैसे सफल उद्योग बदल सकते हैं।

10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे
10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे

बहुत तेजी से विस्तार

अब आपकी कंपनी को विकसित करने का समय आ गया है कि यह स्थापित और लाभदायक है, लेकिन आपको विकास को इस तरह देखना चाहिए जैसे कि यह एक नया उद्यम हो। यदि आप ऐसा करते हैं तो सुनिश्चित करें कि आप उन क्षेत्रों और बाजारों को समझते हैं जिनमें आप अपनी कंपनी की पहुंच फैला रहे होंगे। यदि आप अपने उद्यम की पहुंच और महत्व को बढ़ा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने नए उत्पादों, सेवाओं और इच्छित ग्राहक के साथ-साथ अपने वर्तमान सफल संगठन को भी समझते हैं। जब कोई कंपनी बहुत तेज़ी से बढ़ती है और अपने अनुसंधान, रणनीति और योजना में समान सावधानी नहीं बरतती है, तो विफल फर्म या व्यवसायों की वित्तीय नाली पूरी कंपनी को दिवालिया कर सकती है।

वित्तपोषण बाधाएं

छोटे उद्यमों के लिए धन या कार्यशील पूंजी की कमी विफलता के मुख्य कारणों में से एक है। औसत व्यवसाय स्वामी दैनिक आधार पर संचालन को बनाए रखने के लिए आवश्यक नकदी की मात्रा से अच्छी तरह वाकिफ है, जिसमें पेरोल के लिए धन देना, निश्चित और परिवर्तनीय ओवरहेड लागत का भुगतान करना, जैसे किराया और उपयोगिताओं, और यह सुनिश्चित करना शामिल है कि बाहरी विक्रेताओं को समय पर भुगतान किया जाता है। हालांकि, असफल व्यवसायों के मालिकों को इस बात की कम जानकारी है कि वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से कितना राजस्व उत्पन्न होता है। संचार में यह अंतर धन की कमी का कारण बनता है, जो अचानक एक छोटे व्यवसाय को अस्तित्व से बाहर कर सकता है। व्यापार मालिक जो अपने सामान और सेवाओं को कम कीमत देते हैं, वह दूसरा कारक है। कंपनियां एक अच्छी या सेवा के लिए एक मूल्य निर्धारित कर सकती हैं जो नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए तुलनीय लोगों की तुलना में काफी कम है, ताकि अत्यधिक भीड़ वाले बाजारों में प्रतिस्पर्धा को दूर किया जा सके।

छोटे व्यवसाय जो अभी धरातल पर उतर रहे हैं, उन्हें एक नया उत्पाद लॉन्च करने, एक विस्तार को वित्त देने, या चल रहे विपणन खर्चों को कवर करने के लिए आवश्यक धन प्राप्त करने में परेशानी हो सकती है। भले ही पारंपरिक बैंक ऋण, एंजेल निवेशक, और वेंचर कैपिटलिस्ट छोटे व्यवसायों के लिए उपलब्ध फंडिंग विकल्पों में से हैं, लेकिन प्रत्येक व्यवसाय के पास उनके लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए आवश्यक आय धारा या विकास प्रक्षेपवक्र नहीं है। बड़ी परियोजनाओं या निरंतर कार्यशील पूंजी आवश्यकताओं के लिए धन की आमद के बिना छोटी फर्मों को अपने दरवाजे बंद करने के लिए मजबूर किया जाता है। व्यापार मालिकों को पहले कंपनी के संचालन के लिए एक यथार्थवादी बजट बनाना चाहिए और एक छोटे व्यवसाय को लगातार वित्त पोषण बाधाओं का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए लॉन्च या विस्तार अवधि के दौरान अपने स्वयं के धन से कुछ पूंजी प्रदान करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

अपर्याप्त प्रबंधन

प्रबंधन समूह या फर्म के मालिक की ओर से व्यवसाय के जानकार की कमी छोटे उद्यमों के विफल होने का एक और लगातार कारण है। कभी-कभी, विशेष रूप से किसी कंपनी के अस्तित्व के शुरुआती एक या दो वर्षों के दौरान, केवल वरिष्ठ स्तर का कर्मचारी ही व्यवसाय का स्वामी होता है। जबकि मालिक के पास एक लाभदायक वस्तु या सेवा को विकसित करने और विपणन करने के लिए आवश्यक क्षमताएं हो सकती हैं, उनके पास अक्सर एक सक्षम प्रबंधक के गुणों की कमी होती है और अन्य कर्मियों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के लिए समय की कमी होती है। एक प्रतिबद्ध प्रबंधन टीम के बिना, एक व्यवसाय स्वामी द्वारा कंपनी के वित्त, भर्ती या विपणन के साथ गलतियाँ करने की संभावना अधिक होती है। स्मार्ट व्यवसाय उद्यमी उन कार्यों को आउटसोर्स करते हैं जिन्हें वे स्वयं सफलतापूर्वक पूरा नहीं कर सकते हैं या जिनके लिए उनके पास आवश्यक समय की कमी है। लंबी अवधि की सफलता सुनिश्चित करने के लिए एक छोटी फर्म को पहले सुधारों में से एक एक ठोस प्रबंधन टीम है। व्यवसाय के मालिकों को कंपनी के संचालन, वर्तमान और संभावित श्रमिकों, और वस्तुओं या सेवाओं के बारे में प्रत्येक प्रबंधन के ज्ञान के स्तर के साथ सहज महसूस करना चाहिए।

10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे
10 महत्वपूर्ण तथ्य जो एक नई कंपनी को बनाएंगे या तोड़ देंगे

अप्रभावी व्यवसाय योजना

संचालन शुरू होने से पहले, व्यवसाय के मालिक जो सावधानीपूर्वक सोची-समझी योजना के माध्यम से कंपनी की मांगों को पूरा नहीं करते हैं, वे अपने संगठनों को महत्वपूर्ण कठिनाइयों के लिए जोखिम में डाल रहे हैं। इसी तरह, एक कंपनी जो समय-समय पर अपनी प्रारंभिक व्यावसायिक रणनीति की जांच नहीं करती है या जो बाजार या उद्योग के विकास को समायोजित करने के लिए तैयार नहीं है, अंततः संभावित दुर्गम चुनौतियों का सामना कर सकती है। व्यवसाय योजनाओं से जुड़े खतरों से बचने के लिए व्यवसाय स्थापित करने से पहले उद्यमियों को अपने उद्योग और प्रतिस्पर्धियों की पूरी समझ होनी चाहिए। ग्राहकों को सामान या सेवाएं उपलब्ध कराने से बहुत पहले, एक कंपनी के विशेष व्यवसाय मॉडल और बुनियादी ढांचे को विकसित किया जाना चाहिए, और भविष्य की राजस्व धाराओं को रूढ़िवादी रूप से पूर्वानुमानित किया जाना चाहिए। दीर्घकालिक व्यावसायिक सफलता व्यवसाय योजना के विकास और पालन पर निर्भर करती है।

विपणन दुर्घटनाएँ

व्यवसाय के मालिक कभी-कभी आवश्यक धन, संभावना पहुंच और सटीक रूपांतरण-अनुपात पूर्वानुमानों के संदर्भ में कंपनी की मार्केटिंग आवश्यकताओं के लिए योजना बनाने की उपेक्षा करते हैं। अंतर को कवर करने के लिए अन्य व्यावसायिक प्रभागों से वित्त प्राप्त करना या धन को पुनः आवंटित करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है जब व्यवसाय प्रारंभिक विपणन पहलों की संपूर्ण लागत को गलत बताते हैं। किसी भी प्रारंभिक चरण के व्यवसाय को विपणन को प्राथमिकता देनी चाहिए, इसलिए व्यवसायों के लिए यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि उन्होंने वर्तमान और भविष्य की विपणन आवश्यकताओं दोनों के लिए उचित बजट निर्धारित किया है। इसी तरह, एक सफल मार्केटिंग अभियान के लिए लक्षित दर्शकों के आकार और की गई बिक्री के प्रतिशत का सटीक पूर्वानुमान आवश्यक है। जो कंपनियाँ सफल, लागत प्रभावी अभियानों को विकसित और कार्यान्वित करने में समय लेती हैं, उनके सफल होने की संभावना उन कंपनियों की तुलना में अधिक होती है जो महान विपणन रणनीति के इन घटकों को नहीं समझती हैं।

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