Dans le paysage éditorial concurrentiel d'aujourd'hui, écrire un bon livre n'est que la moitié de la bataille ; le mettre entre les mains des lecteurs en est une autre. Le marketing joue un rôle crucial dans les ventes de livres, et un débat persiste dans le monde littéraire : Les auteurs devraient-ils prendre les rênes du marketing ou les éditeurs devraient-ils mener la charge ? La réponse n'est pas tranchée. Chaque approche présente des atouts et des limites spécifiques, et la solution la plus efficace dépend souvent des objectifs de l'auteur, de sa plateforme et de son parcours éditorial. Dans ce blog, nous approfondirons les stratégies marketing menées par l'auteur et par l'éditeur, explorerons des exemples concrets, analyserons les avantages et les inconvénients dans un tableau comparatif et vous aiderons à choisir le modèle le plus efficace pour vendre des livres et celui qui vous convient le mieux.
Qu'est-ce que le marketing dirigé par l'auteur ?
Le marketing d'auteur consiste pour l'auteur à prendre en charge la promotion de son livre. Cela peut impliquer de développer une audience sur les réseaux sociaux, de lancer des campagnes d'e-mailing, d'organiser des événements, d'obtenir une couverture médiatique et d'interagir directement avec les lecteurs. Les auteurs indépendants (auto-édités) misent souvent beaucoup sur cette stratégie, mais même les auteurs publiés traditionnellement sont de plus en plus sollicités pour participer à la promotion de leur livre.
Stratégies clés du marketing dirigé par l'auteur :
- Construire une marque personnelle sur des plateformes comme Instagram, TikTok, X (anciennement Twitter) et YouTube.
- Création d'un bulletin pour garder les lecteurs informés et engagés.
- Participer à des tournées de blogs, podcasts et événements d'auteurs virtuels.
- Diffusion de publicités sur Facebook et Amazon avec des appels directs à l’action.
- Interagir avec les fans sur Goodreads et BookTok.
- Vente directe de livres via des sites Web personnels ou Patreon.
Exemple concret :
Colleen Hoover, l'une des auteures à succès de ces dernières années, a bâti son empire en grande partie grâce aux réseaux sociaux et au bouche-à-oreille. Auto-éditée très tôt, elle a commercialisé ses livres directement auprès des lecteurs, cultivant ainsi une communauté fidèle. Aujourd'hui encore, chez un éditeur traditionnel, Hoover continue de mener son marketing via TikTok et Instagram, prouvant ainsi que les efforts d'un auteur peuvent faire décoller des publications de grande envergure.
Qu'est-ce que le marketing dirigé par l'éditeur ?
Le marketing piloté par l'éditeur consiste pour une maison d'édition à concevoir et à mettre en œuvre la stratégie promotionnelle d'un livre. C'est une pratique courante dans l'édition traditionnelle. L'éditeur peut prendre en charge l'ensemble du processus, de la conception de la couverture et de la publicité à la communication médiatique et à la logistique de distribution.
Stratégies clés du marketing dirigé par les éditeurs :
- Communiqués de presse coordonnés et des fonctionnalités multimédias.
- Présentation aux critiques de livres et aux médias littéraires.
- Organisation des placements en librairie et distribution nationale.
- Campagnes publicitaires payantes dans les journaux, les médias en ligne et à la télévision.
- Planification de tournées de livres et des événements en personne.
- Envoi d'ARC (Exemplaires de lecture anticipée) aux principaux critiques et influenceurs.
Exemple concret :
Quand Michelle Obama Devenir Dès sa sortie, l'éditeur Penguin Random House a lancé une campagne mondiale multiplateforme, incluant des interviews médiatiques majeures, des tournées de presse, des expositions exclusives chez les détaillants et une distribution internationale. Résultat ? Plus de 17 millions d'exemplaires vendus dans le monde. Dans ce cas, la puissance marketing d'un grand éditeur s'avère incroyablement puissante.
Dirigé par l'auteur ou dirigé par l'éditeur : une comparaison directe
Pour mieux comprendre les forces et les faiblesses de chaque approche, examinons une comparaison directe :
| Aspect | Marketing dirigé par l'auteur | Marketing dirigé par l'éditeur |
|---|---|---|
| Contrôle | Contrôle total sur la marque, la messagerie et le timing | L'éditeur contrôle la plupart des aspects, avec une certaine contribution de l'auteur |
| Budget | Autofinancé (peut être limité) | Financé par l'éditeur (généralement plus étendu) |
| Engagement de l'audience | Une interaction directe et élevée avec les fans renforce la fidélité | Engagement direct plus faible, se concentre sur l'exposition de masse |
| Reach | Souvent de niche ou basé sur la communauté | National ou mondial, portée plus large |
| Outils et ressources | Limité sauf si l'auteur embauche une équipe | Accès à des designers professionnels, des publicistes et des réseaux publicitaires |
| Flexibilité | Peut faire pivoter rapidement les stratégies | Doit suivre les échéanciers et les plans de l'entreprise |
| Construction de la marque | Une marque d'auteur forte à long terme | L’accent est souvent mis sur le livre et non sur l’auteur |
| Longévité des ventes | Construction souvent plus lente mais queue plus longue | Les ventes initiales sont plus élevées, mais elles pourraient s'essouffler |
| Idéal pour | Auteurs indépendants, écrivains débutants, auteurs de genres de niche | Livres de célébrités, grandes sorties, contrats à long terme |
| Exemples | Colleen Hoover, Mark Dawson, Brandon Sanderson | Michelle Obama, Stephen King, Delia Owens |
Lequel vend le plus de livres ?
La réponse dépend de la façon dont vous définissez le succès et de votre position dans le monde de l’édition.
En termes de volume :
Les campagnes menées par les éditeurs ont tendance à vendre plus d'exemplaires plus rapidement, surtout dans les premières semaines suivant la sortie d'un livre. Cela est dû à l'ampleur de leur portée et de leurs ressources. Un seul article dans The New York Times, un placement en première table chez Barnes & Noble, ou un segment sur Good Morning America peut déplacer des dizaines de milliers d’unités en peu de temps.
En termes de longévité :
Le marketing dirigé par l'auteur crée souvent un effet de combustion lente, où les livres se vendent régulièrement au fil du temps. Les auteurs qui interagissent activement avec leurs lecteurs – via des newsletters, les réseaux sociaux et leur image de marque personnelle – fidélisent leurs lecteurs sur le long terme. Cela se traduit par des ventes régulières pour plusieurs livres, et non pour un seul.
En termes de retour sur investissement :
Bien que les campagnes des éditeurs puissent vendre plus de livres, le marketing dirigé par l'auteur offre souvent un meilleur retour sur investissement— surtout pour les auteurs indépendants qui conservent 70 % de leurs royalties. Dépenser 500 $ pour une campagne Facebook très ciblée pourrait générer plus de profits qu'une campagne de 10,000 10 $ menée par un éditeur, où l'auteur ne perçoit que XNUMX % de royalties.
Le modèle hybride : le meilleur des deux mondes ?
Aujourd'hui, les auteurs les plus célèbres combinent les deux approches. Même les auteurs publiés traditionnellement sont tenus de cultiver une plateforme et de participer à la promotion de leurs livres. De fait, de nombreux éditeurs sont désormais pèsent lourdement la plateforme d'un auteur au moment de décider qui signer.
Exemples de marketing hybride efficace :
- Brandon Sanderson, un auteur de fantasy traditionnellement publié, dirige également Campagnes Kickstarter et interagit directement avec sa base de fans.
- Adam Argent (auteur de Ils meurent tous les deux à la fin) s'engage activement sur les réseaux sociaux tout en bénéficiant des efforts promotionnels de son éditeur.
- Taylor jenkins reid équilibre une large exposition via son éditeur (Ballantine Books) avec des promotions Instagram et des messages personnalisés du club de lecture.
L'essor de BookTok et de l'engagement direct
Les plateformes sociales comme TikTok, Instagram et YouTube ont fait évoluer le marketing vers l'auteur. Les lecteurs découvrent désormais des livres grâce à de courtes vidéos, des collections de livres esthétiques ou des critiques authentiques, et non plus seulement par des résumés de journaux.
#LivreTok à lui seul a contribué à vendre des millions de livres, avec des succès viraux comme Le chant d'Achille et mes Ça se termine avec nous connaît un succès renouvelé des années après sa sortie, tout cela grâce au buzz généré par les utilisateurs.
Cette forme de marketing populaire est plus accessible que jamais aux auteurs, et beaucoup d’entre eux ont trouvé un succès viral simplement en étant actifs en ligne, en interagissant avec les lecteurs et en laissant transparaître leur authenticité.
Les défis de chaque approche
Défis dirigés par l'auteur :
- Prend du temps – nuit à l’écriture.
- Nécessite l’apprentissage d’outils marketing, d’algorithmes et de compétences en conception.
- Cela peut être émotionnellement épuisant s’il y a peu de retour initial.
Défis posés par les éditeurs :
- Moins de contrôle : les auteurs peuvent ne pas aimer les couvertures, les résumés ou le timing.
- Fenêtres marketing courtes : la plupart des campagnes ne durent que quelques mois.
- Les éditeurs donnent la priorité aux auteurs les mieux rémunérés, tandis que de nombreux auteurs de milieu de gamme reçoivent un soutien minimal.
Verdict final
Il n'existe pas de solution miracle pour déterminer quelle méthode marketing permet de vendre le plus de livres. Mais voici l'essentiel :
- Si vous êtes un nouvel auteur indépendant, le marketing dirigé par l'auteur est votre ticket pour la visibilité et la durabilité.
- Si vous décrochez un contrat traditionnel à six chiffres, le marketing de votre éditeur pourrait vous emmener vers les listes des best-sellers, du moins au début.
- Pour la plupart des auteurs d’aujourd’hui, l’hybride est la voie à suivre. Soyez propriétaire de votre plateforme, mais profitez du soutien de l’éditeur lorsque vous le pouvez.
Que vous vendiez 100 exemplaires ou 1 million, le marketing le plus efficace repose sur authenticité, persévérance et compréhension de votre publicLes livres ne se vendent pas tout seuls, et que vous soyez responsable ou que votre éditeur le soit, vous avez besoin d'un plan.
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