Être vendeur implique beaucoup de choses - vous devez être un bon communicateur, un vendeur persistant et un grand influenceur. Heureusement, ce sont des qualités qui peuvent être cultivées. Voici une liste de 7 livres qui peuvent vous apprendre des qualités de vendeur étonnantes. Ce sont des qualités dont tous les vendeurs ont besoin et les livres correspondants les aident à développer ces qualités.
7 livres qui peuvent vous apprendre des qualités de vendeur étonnantes :
Persuasion – Influence de Robert Cialdini
L'un des principaux psychologues sociaux dans le domaine de la conformité et de l'influence sociale est un travail révolutionnaire sur le pouvoir de persuasion. Dans ce livre, Cialdini décrit les cinq principes dont vous avez besoin pour exercer votre magie persuasive sur tout le monde. Étant donné que la majeure partie du travail d'un vendeur consiste à persuader les gens qu'ils ont besoin d'un produit et à les convaincre de l'acheter, c'est un excellent livre pour les vendeurs.
Sociabilité – Ingénierie sociale par Christopher Hadnagy
La sociabilité est une compétence cruciale dans la vente, car le client a besoin de vous trouver bien placé sur le réseau social pour vous croire. C'est là que le livre susmentionné entre en scène. Dans celui-ci, Christopher décode l'art du « piratage humain », rempli de définitions, d'exemples et d'explications scientifiques. C'est un livre qui vous donnera une compréhension holistique des concepts psychologiques de la vente.
Communication - Comment parler à n'importe qui par Leil Lowndes
La communication est l'un des aspects les plus importants de la vente. La capacité à communiquer efficacement détermine si vous vendez ou non un produit. Ce livre de Leil donne au lecteur 92 astuces dans sa manche pour pouvoir parler de manière fluide et transparente avec n'importe qui. Des premières impressions au piratage de petites discussions, des discussions approfondies et parler comme une célébrité ou un initié, ce livre est votre référence pour influencer les gens.
Charisme - Le mythe du charisme par Olivia Fox Cabane
Une partie inhérente d'être un bon vendeur est d'impressionner les gens avec du charisme. Lorsque les gens se sentent attirés par vous en raison de votre charisme, ils sont plus susceptibles d'être influencés par vous. Dans le livre d'Olivia, elle vous apprend à activer et désactiver votre charisme comme un interrupteur. S'appuyant sur la science, elle vous apprend à construire votre propre charisme. Et puis vous le réglez en fonction de ce dont une situation spécifique a besoin. Ce livre est également très divertissant, rempli d'anecdotes amusantes et de conseils originaux.
Gestion - Les 7 habitudes des personnes très efficaces par Stephen R. Covey
Ce livre décrit sept conseils pour devenir un succès en ce qui concerne les personnes et les employés. Il détaille les moyens d'être productif dans les sphères professionnelles et personnelles de la vie. Ceci est important car les vendeurs, comme tous les employés, doivent trouver un équilibre entre le professionnel et le personnel. De plus, ils doivent exceller dans les deux car beaucoup de choses dépendent d'eux.
Salesmanship - Le petit livre rouge de la vente par Jeffrey Gitomer
Il n'est pas surprenant que les vendeurs aient besoin de la qualité de… eh bien, de l'art de la vente. Et ce livre, ça pourrait aussi bien être le Bile des vendeurs. Des méthodes techniques courtes et précises pour vendre un produit aux moyens psychologiques de s'attaquer aux clients, ce livre a tout pour plaire. Ce livre vous apprendra l'art de vendre votre produit à votre client et est une lecture incontournable pour tous les vendeurs.
Appréciation - Comment rendre les gens comme vous en 90 secondes ou moins par Nicholas Boothman
Beaucoup de ventes prospèrent grâce à la sympathie du vendeur. La psychologie prouve que les gens que nous aimons sont plus attirants pour nous et qu'ils peuvent mieux nous influencer et nous persuader. Maintenant, cette sympathie dépend de facteurs internes et externes. Soit vous pourriez être semblable au client, bien soigné et avoir une belle apparence, soit vous pourriez vous comporter de manière sympathique. C'est le dernier point sur lequel ce livre insiste. Il vous apprend essentiellement à former une impression positive sur vos clients en très peu de temps pour les persuader.
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