Diriger une entreprise est dangereux par nature, donc ce n'est pas pour les faibles de cœur. Mettre un produit ou un service sur le marché à un prix qui satisfait les niveaux de demande des clients tout en minimisant simultanément les risques spécifiques à l'entreprise est une compétence que les propriétaires d'entreprise prospères doivent posséder. Comprendre ce qui peut entraîner l'échec d'une entreprise et comment chaque obstacle peut être contrôlé ou complètement évité est essentiel pour protéger une entreprise nouvelle ou actuelle. Les causes les plus fréquentes d'échec des petites entreprises comprennent le manque d'argent ou de financement, la rétention d'une équipe de direction insuffisante, une infrastructure ou un modèle commercial défectueux et des stratégies de marketing inefficaces. Il y a 10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise qui sont les suivants :

Ne pas étudier le marché

Vous avez toujours voulu créer une agence immobilière, et maintenant que vous le pouvez, vous décidez de le faire. Cependant, votre enthousiasme vous empêche de réaliser que le marché du logement est actuellement en berne et qu'il y a déjà trop d'agences dans le secteur où vous souhaitez travailler, ce qui rend votre réussite extrêmement difficile. C'est une erreur qui garantit l'échec tout de suite. Au lieu d'essayer de forcer votre produit ou service sur un marché, vous devez d'abord y identifier une ouverture ou une demande non satisfaite. C'est mieux que de créer un besoin et de persuader les gens de dépenser de l'argent pour cela, il est beaucoup plus simple de répondre à un besoin existant.

Problèmes de plan d'affaires

Une entreprise prospère repose sur un plan d'affaires solide et pratique. Vous décrirez les objectifs réalistes de votre entreprise, comment elle peut les atteindre, les problèmes potentiels et les solutions dans le plan. Au moyen de recherches et d'enquêtes, le plan déterminera s'il existe un besoin pour l'entreprise, déterminera les coûts et les intrants requis pour l'opération et décrira les stratégies et les délais à respecter. Une fois le plan en place, il doit être exécuté. Vous vous préparez à l'échec si vous commencez à augmenter vos dépenses ou à changer de tactique. Si le plan de votre entreprise ne s'est pas avéré totalement erroné, respectez-le. S'il est incorrect, il est préférable d'identifier le problème, de le résoudre et de mettre en œuvre une nouvelle stratégie plutôt que de modifier vos pratiques commerciales en réponse à des observations imprécises. Votre entreprise coûtera plus cher et aura une plus grande probabilité d'échouer si vous faites plus d'erreurs.

10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise
10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise

Trop peu de financement

Vous n'êtes pas en bonne position pour demander un autre prêt si vous avez créé une entreprise et que les choses ne vont pas bien, que vous avez peu de capital et une entreprise en difficulté. Si vous commencez par être réaliste, vous pouvez prévoir d'avoir suffisamment d'argent en main pour durer jusqu'à ce que votre entreprise soit opérationnelle et que l'argent entre réellement. Essayer d'étirer votre budget au début pourrait empêcher votre entreprise de décoller, vous laissant avec une grosse dette.

Mauvais emplacement, présence sur Internet et marketing

Si votre entreprise dépend de l'emplacement pour le trafic piétonnier, un mauvais placement est évident. Une faible présence en ligne, cependant, est tout aussi risquée. De nos jours, la présence en ligne et la présence sur les réseaux sociaux de votre entreprise peuvent être tout aussi cruciales que sa position réelle dans un centre commercial. S'il y a déjà un besoin, rendre votre entreprise accessible et visible en ligne est la prochaine étape cruciale. Cela permettra aux clients de savoir qu'ils peuvent faire affaire avec vous. C'est comparable au marketing. Vous devez vous assurer que le marketing n'atteint pas seulement les gens, mais aussi les bonnes personnes. Par conséquent, assurez-vous que la stratégie marketing que vous choisissez est appropriée pour le marché cible. Pour une entreprise en ligne, les grands panneaux d'affichage peuvent ne pas être la meilleure option, tout comme les publicités en ligne peuvent ne pas être la meilleure option pour une entreprise de construction lourde. Assurez-vous d'atteindre le public qui a besoin de votre produit ou service si la demande a déjà été identifiée.

Rester rigide

Ne devenez pas complaisant une fois que vous avez terminé la planification, démarré votre entreprise et bâti une clientèle. Le besoin que vous rencontrez n'existe peut-être pas toujours. Gardez un œil sur le marché et sachez quand votre plan d'affaires devra peut-être changer. Être au courant des grandes tendances vous donnera amplement le temps de modifier votre approche et de continuer à réussir. Il suffit de regarder l'industrie de la musique ou Blockbuster Video pour comprendre à quel point les industries prospères peuvent changer radicalement.

10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise
10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise

Expansion trop rapide

Il est temps de développer votre entreprise maintenant qu'elle est établie et rentable, mais vous devez aborder la croissance comme s'il s'agissait d'une nouvelle entreprise. Assurez-vous de comprendre les régions et les marchés dans lesquels vous allez étendre la portée de votre entreprise si vous le faites. Assurez-vous de comprendre vos nouveaux produits, services et clients visés aussi bien que vous le faites avec votre organisation prospère actuelle si vous élargissez la portée et l'importance de votre entreprise. Lorsqu'une entreprise se développe trop rapidement et ne fait pas preuve de la même prudence dans sa recherche, sa stratégie et sa planification, la fuite financière de l'entreprise ou des entreprises en faillite pourrait entraîner la faillite de toute l'entreprise.

Obstacles au financement

Le manque de financement ou de fonds de roulement est l'une des principales causes d'échec des petites entreprises. Le propriétaire d'entreprise moyen est bien conscient du montant d'argent nécessaire pour maintenir les opérations sur une base quotidienne, y compris le financement de la masse salariale, le paiement des frais généraux fixes et variables, tels que le loyer et les services publics, et s'assurer que les fournisseurs externes sont payés à temps. Cependant, les propriétaires d'entreprises en faillite sont moins conscients des revenus générés par la vente de biens ou de services. Ce manque de communication entraîne des pénuries de financement, ce qui peut brusquement forcer une petite entreprise à disparaître. Les propriétaires d'entreprise qui sous-évaluent leurs biens et services constituent un deuxième facteur. Les entreprises peuvent fixer un prix pour un bien ou un service nettement inférieur à celui de produits comparables afin d'attirer de nouveaux clients afin de surpasser la concurrence sur des marchés surpeuplés.

Les petites entreprises qui viennent de démarrer peuvent avoir du mal à obtenir l'argent dont elles ont besoin pour lancer un nouveau produit, financer une expansion ou couvrir les dépenses de marketing en cours. Même si les prêts bancaires conventionnels, les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque font partie des options de financement disponibles pour les petites entreprises, toutes les entreprises n'ont pas le flux de revenus ou la trajectoire de développement nécessaires pour y prétendre. Les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes sans un afflux de financement pour de grands projets ou des besoins continus en fonds de roulement. Les propriétaires d'entreprise doivent d'abord créer un budget réaliste pour les opérations de l'entreprise et être prêts à fournir des capitaux à partir de leurs propres fonds pendant la période de lancement ou d'expansion afin d'aider une petite entreprise à gérer les obstacles de financement fréquents.

Gestion inadéquate

Le manque de sens des affaires de la part du groupe de gestion ou du propriétaire de l'entreprise est une autre cause fréquente d'échec des petites entreprises. Parfois, surtout au cours des premières années d'existence d'une entreprise, le seul employé de niveau supérieur est le propriétaire de l'entreprise. Bien que le propriétaire puisse posséder les capacités requises pour développer et commercialiser un bien ou un service rentable, il lui manque souvent les qualités d'un gestionnaire compétent et le temps de gérer efficacement d'autres membres du personnel. Sans une équipe de direction engagée, un propriétaire d'entreprise est plus susceptible de faire des erreurs avec les finances, l'embauche ou le marketing de l'entreprise. Les entrepreneurs intelligents sous-traitent les tâches qu'ils ne peuvent pas accomplir eux-mêmes avec succès ou pour lesquelles ils manquent de temps. L'une des premières améliorations dont une petite entreprise a besoin pour assurer son succès à long terme est une solide équipe de direction. Les propriétaires d'entreprise doivent se sentir à l'aise avec le niveau de connaissance de chaque direction sur les opérations de l'entreprise, les travailleurs actuels et potentiels, et les biens ou services.

10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise
10 faits critiques qui feront ou détruiront une nouvelle entreprise

Planification d'entreprise inefficace

Avant le début des opérations, les propriétaires d'entreprise qui ne répondent pas aux demandes de l'entreprise par le biais d'un plan soigneusement pensé exposent leur organisation à des difficultés importantes. De même, une entreprise qui n'examine pas périodiquement sa stratégie commerciale initiale ou qui n'est pas équipée pour s'adapter aux évolutions du marché ou de l'industrie peut éventuellement se heurter à des défis éventuellement insurmontables. Les entrepreneurs doivent avoir une compréhension approfondie de leur industrie et de leurs concurrents avant de créer une entreprise afin d'éviter les dangers liés aux plans d'affaires. Bien avant que les biens ou les services ne soient mis à la disposition des clients, le modèle commercial et l'infrastructure spécialisés d'une entreprise doivent être développés, et les flux de revenus futurs doivent être prévus avec prudence. Le succès commercial à long terme dépend de l'élaboration et du respect d'un plan d'affaires.

Les mésaventures de commercialisation

Les propriétaires d'entreprise négligent parfois de planifier les besoins marketing d'une entreprise en termes de financement nécessaire, de portée des prospects et de prévisions précises du taux de conversion. Il peut être difficile d'obtenir un financement ou de réaffecter des fonds d'autres divisions commerciales pour couvrir la différence lorsque les entreprises évaluent mal le coût total des premières initiatives de marketing. Toute entreprise en démarrage doit donner la priorité au marketing, il est donc essentiel pour les entreprises de s'assurer qu'elles ont défini des budgets raisonnables pour les besoins marketing actuels et futurs. De même, des prévisions précises de la taille du public cible et du pourcentage de ventes réalisées sont essentielles pour une campagne marketing réussie. Les entreprises qui prennent le temps de développer et de mettre en œuvre des campagnes réussies et rentables ont plus de chances de réussir que celles qui ne saisissent pas ces éléments d'une excellente stratégie marketing.

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